魏建军探访平遥古城，从日昇昌票号中寻找汽车行业的契约精神

　　4月16日，长城汽车(601633)董事长魏建军走进山西平遥古城，进行了一场特殊的直播。这里没有新车发布，没有技术宣讲，在中国现代银行鼻祖日昇昌票号的诞生地，参与央视新闻大型实景直播节目，探讨一个看似古老却不断强调的话题——契约精神。

　　在流量为王、营销至上的今天，一位车企掌门人为何要“穿越”回山西古城谈契约？这并非怀旧，而是一次对中国汽车产业核心命题的深刻叩问：当我们在产销规模上已冠绝全球，当“内卷”与“价格战”成为行业常态，中国汽车究竟靠什么赢得下一个百年？

　　平遥古城里的标志性景点——日昇昌，中国现代银行业的雏形。它的伟大之处在于，发明了一种叫“汇票”的纸片。商人无需携带沉重的白银，凭此一纸，即可在千里之外的他乡兑付。其底层逻辑是什么？是信用。

　　魏建军在平遥感慨：“平遥人把契约看得比命重。”这张汇票，锁住的不是白银，而是一个基于“见票即兑”承诺的庞大信任网络。它告诉我们一个最朴素的商业真理：所有伟大的商业文明，都建立在坚实的契约基石之上。没有契约，就没有信任；没有信任，任何繁荣都是沙上筑塔。

　　反观当下的中国汽车市场，在取得“量”的全球第一后，却陷入一种“信任内卷”的怪圈。

　　一方面，部分企业为争夺市场份额，陷入无底线的“价格战”与“配置竞赛”，甚至不惜偷工减料、过度宣传。这短期内或许能换来销量，长期却透支了整个行业的信用，让消费者对“承诺”将信将疑，让合作伙伴在交易中如履薄冰。

　　另一方面，在轰轰烈烈的“出海”大潮中，一些品牌仍沿用“低价换市场”的旧策略，虽能一时攻城略地，却难以树立高价值的品牌形象，甚至可能引发贸易摩擦。这背后，是契约精神的缺失，我们是否做好了在当地长期扎根、深度服务、赢得尊重的准备？

　　在此背景下，长城汽车在平遥的这场对话，更像是一次系统的“价值观路演”。魏建军将晋商的契约智慧，系统化为了长城汽车的“质信契约观”，并贯穿于企业经营的每一个毛细血管。

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　　首先谈对内，长城汽车有“较真”的硬功夫。2013年，为了哈弗H8一个未达极致的细节，长城宁可推迟上市，承受市值蒸发的损失，也要守住“质量信誉”的契约。21年来，累计约1000场“车评会”，雷打不动，把对质量的敬畏“磨”成肌肉记忆。连续三年研发投入超百亿，用5726项专利授权（2025年）兑现对技术领先的承诺。

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　　再接着谈对外，是魏建军“绑定”的生死状：魏牌以“魏”姓命名，被魏建军称为“把自己的后路断掉”。这绝非营销噱头，而是将个人与家族的声誉，与产品品质进行了深度绑定，签下了一份罕见的“人格担保”式契约。

　　第三，站在全球视角下，长城汽车是放眼全球的长期契约：在巴西，长城不仅建工厂，更构建本土化的研发、供应链和服务体系，总统卢拉亲临工厂并为下线车型签名。这践行了魏建军的理念：“汽车强国的标志是产业输出，真正为他国深度服务，带来税收、就业，我们才真正扎根于全球。”这正是一种谋求长期信任的“百年契约”。

　　从平遥到保定，从汇票到汽车，不变的逻辑是：信用，是商业世界最稀缺、一旦损耗便极难再生的“货币”。

　　魏建军直言：“所有伟大的品牌，本质上都是一份被反复兑现的承诺”、“短期利益与契约冲突时，选择契约，才是真正的长期主义”。长城汽车的实践表明，契约精神并非虚无的道德说教，而是能产生实实在在商业价值的“战略护城河”。

　　魏建军的平遥之行，是一次意味深长的“寻根”与“立标”。它提醒整个行业：当我们谈论电动化、智能化的“上半场”竞争时，不要忘了商业文明还有一场关于“信任”的“下半场”决赛。